12秋学期《渠道管理与区域规划》在线作业
试卷总分：100
判断题
一、判断题（共 50 道试题，共 100 分。）
V
1. 搭载关系本身不稳定，但可以通过实行“互换搭载”来补救
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
2. 高效消费者响应(efficient consumer response, ECR)的精髓在于制造，涉及保持制造商的柔性，以满足生产什么和生产多少的需要
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
3. 营销渠道冲突的主要来源包括不相容的目标、对现实的不同理解、领域冲突
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
4. 营销渠道流是指由渠道成员完成的不同种类的工作
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
5. 信息流被列为八种渠道流之一
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
6. 三种情况下战略联盟更合适：一方有特殊的需求、潜在伙伴有满足这些需求的能力、双方都面临着退出关系的壁垒
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
7. 批发业发展的一个趋势是寻找在降低成本的同时能对紧急情况做出反应的新途径
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
8. 灰色营销指享有权威的品牌产品通过未经授权的分销渠道(通常是那些不能像授权渠道那样向顾客提供那样多的服务的特价商店或者折扣商店)进行销售
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
9. 渠道差距是约束所造成的，约束阻碍了渠道领导者最优化渠道结构
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
10. 特许经营不只是快速增长、获取资金或者避免管理费用的方法。特许经营是营销渠道中一种灵活的通用的管理激励体制
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
11. 没有一个渠道能满足所有细分市场的需要
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
12. 渠道权力是一个渠道成员(A)使另一个渠道成员(B)去做它原本不会去做的事情的一种能力
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
13. 渠道发展和变化的动因包括搜寻便利性、品种多样化、交易的日常化、接触次数的减少
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
14. 渠道内的冲突不应被机械地认为是一种过失或一种必须消除的状态，冲突应当被监控，然后加以管理
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
15. 建立联盟的条件可以创造出来，但是联盟的出现是不确定的
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
16. 六种影响战略包括许诺战略、威胁战略、法律战略、请求战略、信息交换战略、建议战略
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
17. 最好的供应链是3A系统，即灵敏性(Agility)、灵活性 (Adaptability)、合作性 (Alignment)
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
18. 渠道设计有三个难题。第一，确定渠道所需的密集度；第二，如何通过整合不同类型的渠道，通过多种方法和形式进行销售；第三，制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
19. 在竞争市场中进行外包可享有六中优势：较好的动机、专业化、经济适应性、规模经济、更大的市场覆盖面、独立于任何单一的制造商
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
20. 特许经营中的“3S” 原则是指标准化(standardization)、专业化 (specialization）、简单化 (simplification)
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
21. “特许经营顾问”扮演教练、顾问、巡视员、评估者、授权人的报告人角色
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
22. 评估冲突时需要的信息包括计算问题的总数、问题的重要性、意见不一致的频率、争论的强度
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
23. 有效的差异化不仅可以通过产品属性来定义，同样也可以通过渠道创新来获得
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
24. 供应链管理的前提是进入市场的方式（下游）应该与制造的过程（上游）相协调
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
25. 批发商是以向大量的最终家庭消费者直接销售产品为主要目的商业组织
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
26. 效率模板用来测量渠道成员在完成渠道流时产生的成本和创造的价值
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
27. 质量和灵活性是用于选择实用产品供应商的标准
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
28. 最有效的权力指标是双方相互的净依赖程度
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
29. 对于便利产品来说，更广的覆盖率通常更好
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
30. 供应链管理是一种起始于顾客服务，并认为结果来自于整个渠道的集体努力的管理范式
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
31. 供应链管理(supply chain management)指根据价值链末端正在发生什么，来提示价值增值链的首端该做什么以及何时做
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
32. 零基渠道是以最小的成本满足服务产出需求，执行必需的渠道流的渠道
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
33. 自营或外包是涉及成本（资源、风险、责任）、收益以及权责如何在双方渠道成员间分配的连续决策
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
34. 零售业态是指零售商为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态，是零售商经营方式的外在表现
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
35. 渠道流为服务产出创造价值，同时也带来成本
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
36. 仓储式商店是一种仓库与商场合二为一，主要设在城乡结合部，装修简朴，价格低廉，服务有限，并实行会员制的一种零售经营形式
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
37. 分配上的公平指较强大的一方在正常的日常运营程序上对待较弱一方的方式中隐含的公平性
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
38. 联盟的基础是信任
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
39. 选择性分销是制造商用来诱导转销商进行品牌专用性投资的资本
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
40. 渠道权力只是工具，它在价值方面是中性的
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
41. 权力不是关系的一种特性，而是组织的一种特性
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
42. 长期来说，许多专用性资产会逐渐失去其定制化的特征而变成通用资产
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
43. 公平原则指渠道体系中的报酬应该建立在渠道流的参与度及其创造的价值之上
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
44. 零售指把商品和服务销售给最终消费者用于其个人消费的一切活动
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
45. 渠道中介参与到营销渠道的工作中来是因为它们既可以增值，又可以降低渠道成本
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
46. 供应链管理涵盖了所有实物，不仅仅是已完成的产品
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
47. 根据市场中终端用户对服务产出的需求对终端用户进行细分，有助于界定潜在目标细分市场，为其设计特定的营销渠道解决方案
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
48. 一个品牌能达到100%的市场份额，但是达不到100%的覆盖率
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
49. 程序上的公平指各种奖励如何在渠道成员之间分配
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
50. 特许经营的一大特色是受许人对其独立身份的有意放弃
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
试卷总分：100
判断题
一、判断题（共 50 道试题，共 100 分。）
V
1. 搭载关系本身不稳定，但可以通过实行“互换搭载”来补救
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
2. 高效消费者响应(efficient consumer response, ECR)的精髓在于制造，涉及保持制造商的柔性，以满足生产什么和生产多少的需要
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
3. 营销渠道冲突的主要来源包括不相容的目标、对现实的不同理解、领域冲突
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
4. 营销渠道流是指由渠道成员完成的不同种类的工作
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
5. 信息流被列为八种渠道流之一
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
6. 三种情况下战略联盟更合适：一方有特殊的需求、潜在伙伴有满足这些需求的能力、双方都面临着退出关系的壁垒
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
7. 批发业发展的一个趋势是寻找在降低成本的同时能对紧急情况做出反应的新途径
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
8. 灰色营销指享有权威的品牌产品通过未经授权的分销渠道(通常是那些不能像授权渠道那样向顾客提供那样多的服务的特价商店或者折扣商店)进行销售
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
9. 渠道差距是约束所造成的，约束阻碍了渠道领导者最优化渠道结构
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
10. 特许经营不只是快速增长、获取资金或者避免管理费用的方法。特许经营是营销渠道中一种灵活的通用的管理激励体制
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
11. 没有一个渠道能满足所有细分市场的需要
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
12. 渠道权力是一个渠道成员(A)使另一个渠道成员(B)去做它原本不会去做的事情的一种能力
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
13. 渠道发展和变化的动因包括搜寻便利性、品种多样化、交易的日常化、接触次数的减少
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
14. 渠道内的冲突不应被机械地认为是一种过失或一种必须消除的状态，冲突应当被监控，然后加以管理
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
15. 建立联盟的条件可以创造出来，但是联盟的出现是不确定的
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
16. 六种影响战略包括许诺战略、威胁战略、法律战略、请求战略、信息交换战略、建议战略
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
17. 最好的供应链是3A系统，即灵敏性(Agility)、灵活性 (Adaptability)、合作性 (Alignment)
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
18. 渠道设计有三个难题。第一，确定渠道所需的密集度；第二，如何通过整合不同类型的渠道，通过多种方法和形式进行销售；第三，制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
19. 在竞争市场中进行外包可享有六中优势：较好的动机、专业化、经济适应性、规模经济、更大的市场覆盖面、独立于任何单一的制造商
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
20. 特许经营中的“3S” 原则是指标准化(standardization)、专业化 (specialization）、简单化 (simplification)
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
21. “特许经营顾问”扮演教练、顾问、巡视员、评估者、授权人的报告人角色
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
22. 评估冲突时需要的信息包括计算问题的总数、问题的重要性、意见不一致的频率、争论的强度
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
23. 有效的差异化不仅可以通过产品属性来定义，同样也可以通过渠道创新来获得
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
24. 供应链管理的前提是进入市场的方式（下游）应该与制造的过程（上游）相协调
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
25. 批发商是以向大量的最终家庭消费者直接销售产品为主要目的商业组织
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
26. 效率模板用来测量渠道成员在完成渠道流时产生的成本和创造的价值
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
27. 质量和灵活性是用于选择实用产品供应商的标准
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
28. 最有效的权力指标是双方相互的净依赖程度
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
29. 对于便利产品来说，更广的覆盖率通常更好
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
30. 供应链管理是一种起始于顾客服务，并认为结果来自于整个渠道的集体努力的管理范式
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
31. 供应链管理(supply chain management)指根据价值链末端正在发生什么，来提示价值增值链的首端该做什么以及何时做
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
32. 零基渠道是以最小的成本满足服务产出需求，执行必需的渠道流的渠道
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
33. 自营或外包是涉及成本（资源、风险、责任）、收益以及权责如何在双方渠道成员间分配的连续决策
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
34. 零售业态是指零售商为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态，是零售商经营方式的外在表现
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
35. 渠道流为服务产出创造价值，同时也带来成本
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
36. 仓储式商店是一种仓库与商场合二为一，主要设在城乡结合部，装修简朴，价格低廉，服务有限，并实行会员制的一种零售经营形式
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
37. 分配上的公平指较强大的一方在正常的日常运营程序上对待较弱一方的方式中隐含的公平性
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
38. 联盟的基础是信任
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
39. 选择性分销是制造商用来诱导转销商进行品牌专用性投资的资本
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
40. 渠道权力只是工具，它在价值方面是中性的
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
41. 权力不是关系的一种特性，而是组织的一种特性
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
42. 长期来说，许多专用性资产会逐渐失去其定制化的特征而变成通用资产
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
43. 公平原则指渠道体系中的报酬应该建立在渠道流的参与度及其创造的价值之上
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
44. 零售指把商品和服务销售给最终消费者用于其个人消费的一切活动
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
45. 渠道中介参与到营销渠道的工作中来是因为它们既可以增值，又可以降低渠道成本
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
46. 供应链管理涵盖了所有实物，不仅仅是已完成的产品
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
47. 根据市场中终端用户对服务产出的需求对终端用户进行细分，有助于界定潜在目标细分市场，为其设计特定的营销渠道解决方案
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
48. 一个品牌能达到100%的市场份额，但是达不到100%的覆盖率
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
49. 程序上的公平指各种奖励如何在渠道成员之间分配
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
50. 特许经营的一大特色是受许人对其独立身份的有意放弃
A. 错误
B. 正确
满分：2 分
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