东财《双赢谈判》在线作业二
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。）
V
1. 争取双赢结果属于哪种谈判风格____。
A. 顺从
B. 协作
C. 退缩
D. 必胜
E. 折中
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
2. 通过谈判要追求的状态是什么____。
A. 己方获取最大利益
B. 己方获取基本利益
C. 双赢
D. 双方都坚持己见
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
3. 谈判是什么____。
A. 讨价还价
B. 互换冲突的行为
C. 为满足各方利益而进行的价值交换过程
D. 人类满足各自的需要而进行的交易活动
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
4. 以下说法哪种说法是错误的____。
A. 成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性
B. 成果总和越是固定，则谈判越具有合作性
C. 单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
D. 双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
5. 对折中谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
A. 短期有效、破坏关系
B. 容易妥协、单方面好
C. 权宜之计、未能优化解决方案
D. 方便、不公平协议
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6. 以下哪种属于退缩的谈判风格____。
A. 不关注人也不关注事
B. 关注人多于关注事
C. 关注事多于关注人
D. 既关注事也关注人
E. 对于人与事都一般关注
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7. 顺从对手的需求属于哪种谈判风格____。
A. 顺从
B. 协作
C. 退缩
D. 必胜
E. 折中
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8. 以下哪种不属于协作的谈判风格____。
A. 形成伙伴关系
B. 推动互惠
C. 关注解决问题
D. 争取“赢-输”的谈判结果
此题选: D 满分：4 分
9. 谈判发生的前提条件____。
A. 自身需要的认定
B. 谈判对手的认定
C. 两者都是
D. 两者都不是
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10. 达成协议包括____。
A. 确认“对方”的目标
B. 同意共同的兴趣与利益
C. 共商差异之处的解决之道
D. 以上三者
此题选: D 满分：4 分
11. A、B、C三方，A有四票、B有三票、C有两票，加起来一共九票。可是任何案子要过半数即五票才能通过。他们任何一方都没过半数的五票，请问哪两个人结盟的机会最大____。
A. AB
B. AC
C. BC
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12. 寻找可接受的协议属于哪种谈判风格____。
A. 顺从
B. 协作
C. 退缩
D. 必胜
E. 折中
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13. 互信关系包括____。
A. 设法建立积极友好的关系
B. 培养有利友好关系发展的环境
C. 有充分交往的时间
D. 以上三者
此题选: D 满分：4 分
14. 某出版社与你接洽发行你的一本管理著作，你提出的条件是版税6万元，签约和出版时各付3万；出版社的反建议是版税5万，签约和出版时各付2.5万，面对这样的反建议，你怎么办____。
A. 接纳建议
B. 告诉对手这个反建议无法令你感到满意
C. 重新调正你的提议：版税6万，先付2.5万，出版后付3.5万或者版税5万，先付3.5万，出版时付1.5万
D. 拉倒整个谈判
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15. 你是某零件供应商，某日接到某大买家紧急电话告知立即到机场商谈大量采购事宜，他在电话中言明有急事要前往东京。你认为这时难得机会终于在他登机前十五分钟赶到机场。他向你表明如你能以最低价格供应零件给他，他愿意跟你签一年合约。在这种情况下，你怎么办____。
A. 给他提供最低的价格
B. 给他提供比最低稍高的价格
C. 给他提供比最低价格高出许多的价格以便预留谈判余地
D. 祝他旅途愉快，并告诉他你将与他手下的人先谈一谈零件的规格，并希望他回来之后能致电与你联络
此题选: D 满分：4 分
东财《双赢谈判》在线作业二
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单选题
多选题
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）
V
1. 谈判成功的三大因素是哪些____。
A. 情报
B. 时间
C. 地点
D. 力量
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2. 系统体系包含下列哪些内容____。
A. 目标预测
B. 内部组织
C. 绩效管理
D. 市场划分
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3. 顺从的谈判风格表现在____。
A. 顺从对手的需求
B. 熟人才打交道
C. 维持和谐
D. 为关系而让步
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4. 以下哪些表现会使谈判更具有合作性____。
A. 双方的互补性低
B. 双方的互补性高
C. 双方能运用时间长
D. 双方能运用时间短
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5. 精心策划的准备条件____。
A. 明确“我们”的目标
B. 预期“对方”的目标
C. 找出可能有共识之处
D. 寻求差异之处的备选方案
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6. 在“赢-输”式谈判中，谈判成果的分配方式有____。
A. 两者一样多
B. 你多我少
C. 你少我多
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7. 双赢谈判的进程包括____。
A. 精心策划
B. 维持承诺
C. 互信关系
D. 达成协议
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8. 决定冲突/合作程度的因素有哪些____。
A. 谈判的最终趋向
B. 谈判的主题
C. 谈判各方的实力差异
D. 谈判者的个性
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9. 以下说法哪些说法是错误的____。
A. 单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
B. 单一谈判主题要比多项谈判主题更具合作性
C. 双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
D. 双方的依存度/互补性越低，则越具有合作性
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10. 销售区域管理的三大法宝____。
A. 系统体系
B. 团队建设
C. 过程管理
D. 销售促进
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一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。）
V
1. 争取双赢结果属于哪种谈判风格____。
A. 顺从
B. 协作
C. 退缩
D. 必胜
E. 折中
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2. 通过谈判要追求的状态是什么____。
A. 己方获取最大利益
B. 己方获取基本利益
C. 双赢
D. 双方都坚持己见
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3. 谈判是什么____。
A. 讨价还价
B. 互换冲突的行为
C. 为满足各方利益而进行的价值交换过程
D. 人类满足各自的需要而进行的交易活动
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4. 以下说法哪种说法是错误的____。
A. 成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性
B. 成果总和越是固定，则谈判越具有合作性
C. 单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
D. 双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
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5. 对折中谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
A. 短期有效、破坏关系
B. 容易妥协、单方面好
C. 权宜之计、未能优化解决方案
D. 方便、不公平协议
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6. 以下哪种属于退缩的谈判风格____。
A. 不关注人也不关注事
B. 关注人多于关注事
C. 关注事多于关注人
D. 既关注事也关注人
E. 对于人与事都一般关注
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7. 顺从对手的需求属于哪种谈判风格____。
A. 顺从
B. 协作
C. 退缩
D. 必胜
E. 折中
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8. 以下哪种不属于协作的谈判风格____。
A. 形成伙伴关系
B. 推动互惠
C. 关注解决问题
D. 争取“赢-输”的谈判结果
此题选: D 满分：4 分
9. 谈判发生的前提条件____。
A. 自身需要的认定
B. 谈判对手的认定
C. 两者都是
D. 两者都不是
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10. 达成协议包括____。
A. 确认“对方”的目标
B. 同意共同的兴趣与利益
C. 共商差异之处的解决之道
D. 以上三者
此题选: D 满分：4 分
11. A、B、C三方，A有四票、B有三票、C有两票，加起来一共九票。可是任何案子要过半数即五票才能通过。他们任何一方都没过半数的五票，请问哪两个人结盟的机会最大____。
A. AB
B. AC
C. BC
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12. 寻找可接受的协议属于哪种谈判风格____。
A. 顺从
B. 协作
C. 退缩
D. 必胜
E. 折中
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13. 互信关系包括____。
A. 设法建立积极友好的关系
B. 培养有利友好关系发展的环境
C. 有充分交往的时间
D. 以上三者
此题选: D 满分：4 分
14. 某出版社与你接洽发行你的一本管理著作，你提出的条件是版税6万元，签约和出版时各付3万；出版社的反建议是版税5万，签约和出版时各付2.5万，面对这样的反建议，你怎么办____。
A. 接纳建议
B. 告诉对手这个反建议无法令你感到满意
C. 重新调正你的提议：版税6万，先付2.5万，出版后付3.5万或者版税5万，先付3.5万，出版时付1.5万
D. 拉倒整个谈判
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15. 你是某零件供应商，某日接到某大买家紧急电话告知立即到机场商谈大量采购事宜，他在电话中言明有急事要前往东京。你认为这时难得机会终于在他登机前十五分钟赶到机场。他向你表明如你能以最低价格供应零件给他，他愿意跟你签一年合约。在这种情况下，你怎么办____。
A. 给他提供最低的价格
B. 给他提供比最低稍高的价格
C. 给他提供比最低价格高出许多的价格以便预留谈判余地
D. 祝他旅途愉快，并告诉他你将与他手下的人先谈一谈零件的规格，并希望他回来之后能致电与你联络
此题选: D 满分：4 分
东财《双赢谈判》在线作业二
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）
V
1. 谈判成功的三大因素是哪些____。
A. 情报
B. 时间
C. 地点
D. 力量
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2. 系统体系包含下列哪些内容____。
A. 目标预测
B. 内部组织
C. 绩效管理
D. 市场划分
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3. 顺从的谈判风格表现在____。
A. 顺从对手的需求
B. 熟人才打交道
C. 维持和谐
D. 为关系而让步
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4. 以下哪些表现会使谈判更具有合作性____。
A. 双方的互补性低
B. 双方的互补性高
C. 双方能运用时间长
D. 双方能运用时间短
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5. 精心策划的准备条件____。
A. 明确“我们”的目标
B. 预期“对方”的目标
C. 找出可能有共识之处
D. 寻求差异之处的备选方案
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6. 在“赢-输”式谈判中，谈判成果的分配方式有____。
A. 两者一样多
B. 你多我少
C. 你少我多
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7. 双赢谈判的进程包括____。
A. 精心策划
B. 维持承诺
C. 互信关系
D. 达成协议
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8. 决定冲突/合作程度的因素有哪些____。
A. 谈判的最终趋向
B. 谈判的主题
C. 谈判各方的实力差异
D. 谈判者的个性
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9. 以下说法哪些说法是错误的____。
A. 单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
B. 单一谈判主题要比多项谈判主题更具合作性
C. 双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
D. 双方的依存度/互补性越低，则越具有合作性
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A. 系统体系
B. 团队建设
C. 过程管理
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