西电《渠道管理》14秋在线作业
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 5 道试题，共 20 分。）
V
1. 对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用（）。
A. 长渠道
B. 短渠道
C. 宽渠道
D. 窄渠道
E. 长而窄渠道
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：4 分
2. 通常企业对人们的日常生活必需品采用更为合适（）。
A. 独家分销策略
B. 密集性分销策略
C. 选择性分销策略
D. 直接销售渠道策略
E. 无法确定
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3. 代理商的最大特点是（）。
A. 直接从事产品购销活动
B. 不具有独立法人资格
C. 不拥有产品所有权
D. 以购销差价为回报
E. 负责运输产品
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4. 以购买批量大、低加价、低成本和微利多销、快周转的方式经营的连锁式零售企业是（）。
A. 超级市场
B. 方便商店
C. 仓储商店
D. 折扣商店
E. 专卖店
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5. 使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的（）。
A. 促销职能
B. 配合职能
C. 接洽职能
D. 物流职能
E. 控制功能
此题选: D 满分：4 分
西电《渠道管理》14秋在线作业
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）
V
1. 适合管道运输的产品有（）
A. 石油
B. 天然气
C. 煤气
D. 煤粉
E. 技术仪器
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2. 当企业生产经营的是产品时，宜采用长渠道分销（）。
A. 单价低
B. 耐久性强
C. 技术性强
D. 单价高
E. 鲜活商品
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3. 吸引渠道成员的具体措施有（）。
A. 提供品质优良，利润高的产品
B. 广告、促销支持
C. 公平交易、友好合作关系
D. 管理援助
E. 提高价格
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4. 零售业一般分为有门市的销售形式和无门市的销售形式，属于有门市的销售形式有（）。
A. 百货商店
B. 邮寄
C. 连锁店
D. 访问销售
E. 超级市场
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5. 生产者可借助某些权力来赢得中间商的合作，这些力量是（）。
A. 奖赏权
B. 声誉权
C. 法定权
D. 胁迫权
E. 商品权
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6. 当生产者对中间商激励过分时，会导致（）。
A. 销售量提高
B. 销售量降低
C. 销售量不变
D. 利润减少
E. 利润提高
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7. 下列属于直复营销销的形式（）。
A. 邮购
B. 目录营销
C. 电话营销
D. 电视营销
E. 商家网络营销
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8. 直复营销的特点是（）
A. 互动性
B. 可控性
C. 目标化
D. 连续性
E. 完整性
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9. 批发商和零售商的根本区别在于（）。
A. 销售批量不同
B. 都属于中间环节
C. 服务对象不同
D. 地区分布不同
E. 对商品的所有权不同
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10. 属于连锁经营基本形式的有（）。
A. 前向连锁
B. 正规连锁
C. 特许连锁
D. 自愿连锁
E. 后向连锁
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西电《渠道管理》14秋在线作业
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 10 道试题，共 40 分。）
V
1. 渠道环境对分销结构和行为影响是多方面的，其中社会文化环境是指经济发展水平、制度、特征、收入水平以及消费方式等。（）
A. 错误
B. 正确
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2. 零售业的商品销售额是一国宏观经济运行状况的脉搏。（）
A. 错误
B. 正确
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3. 航空运输不受地形限制，而水路运输的特点是不受自然条件的限制。（）
A. 错误
B. 正确
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4. 与其他中间商相比，代理商更适合于运作市场范围大，要求铺货快、占领市场快、回款快、风险程度低、相对成本低的商品。（）
A. 错误
B. 正确
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5. 水路运输的突出特点是载运量大，而航空运输的优点是飞行速度快，不受地形限制。（）
A. 错误
B. 正确
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6. 在物流分配系统所包含费用的公式D=T＋FW＋VW＋S中VW是指：物流中的变动仓储成本（主要是存货成本）。（）
A. 错误
B. 正确
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7. 便利店与折扣店的共同之处在于都是以价格作为主要竞争手段。（）
A. 错误
B. 正确
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8. 代理商是为委托人（通常是供应者）服务的批发机构。他们拥有产品所有权，并代表卖方与买方进行磋商，主要功能是促进买卖。（）
A. 错误
B. 正确
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9. 垂直渠道冲突是同一个分销渠道内同一层次的各中介机构之间的冲突。（）
A. 错误
B. 正确
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10. 在商品存储量一定的条件下，商品周转速度越慢，所需仓库规模就越小；反之，所需仓库的规模也就越大。（）
A. 错误
B. 正确
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