北语15春《国际市场营销学》作业1
一、单选题：
1.PEST分析法中的P代表的是 。 (满分:4)
A. 政治和法律环境
B. 经济环境
C. 技术环境
D. 社会环境
2.构成文化的因素中，下列哪一种因素是一种文化区别于另一种文化的最明显的标志。 (满分:4)
A. 宗教
B. 教育
C. 家庭
D. 语言
3.跨国经营方式的渐进性体现在 。 (满分:4)
A. 先易后难，由近及远
B. 先易后难，逐步升级
C. 先易后难，先熟悉后陌生
D. 由近及远，先熟悉后陌生
4.企业国际市场的拓展方式一般遵从 三阶段动态演进的阶段性特征。 (满分:4)
A. 出口-对外合作-直接投资
B. 对外合作-直接投资-出口
C. 对外合作-出口-直接投资
D. 出口-直接投资-对外合作
5.实地调研法一般会采用抽样调查方式进行调查，用问卷技术进行资料的收集，主要原因是 。 (满分:4)
A. 成本低
B. 便捷
C. 回馈迅速
D. 成功率高
二、多选题：
1.在下述 情况下，最好委托外部专业调研机构进行调研。 (满分:4)
A. 企业的调研部门无力承担新任务
B. 企业不熟悉目标市场环境，且语言有障碍
C. 某市场潜力大，值得花力量获取信息
D. 调研项目要求企业在目标国建立稳定的调研队伍
E. 项目要求专业化程度高，需要专业队伍才可完成
2.案头调研的资料来源有 。 (满分:4)
A. 企业刊物
B. 企业的营销信息系统
C. 国际性组织发布的信息
D. 金融机构发布的信息
E. 图书馆储藏的各种信息
3.企业的利益相关者主要包括 。 (满分:4)
A. 管理者
B. 股东
C. 职工
D. 所在市场
E. 客户
4.战略的有效实施需要做 工作。 (满分:4)
A. 确定组织结构
B. 管理组织活动
C. 战略实施中对它的管理
D. 战略实施中对它的控制
E. 战略实施中对它的反馈和调整
5.企业可以采用的典型国际营销方式主要有 。 (满分:4)
A. 出口
B. 进口
C. 倾销
D. 对外合作
E. 对外直接投资
三、判断题：
1.仲裁和诉讼一样都可以上诉。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
2.纵向一体化的国际市场机会与扩展方法是指在公司基本生产线上对产品进行结构变化，或者仅做一些简单的修改。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
3.选择市场进入的时机不会对市场进入方式的利弊产生影响。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
4.完整的企业战略分为两个部分：战略规划与战略实施。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
5.国内营销决策与国际营销决策所需信息基本没有差异。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
6.PEST分析法是分析企业外部环境中的政治、经济、社会、技术等宏观环境的分析方法。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
7.世界经济全球化和地区经济一体化在全球经济规划方面存在难以协调的障碍。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
8.运用投资冷热评估法对被评估国的环境进行评估时，即使投资国不同，对被投资国的评估差异也不大。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
9.调研报告只需要对市场现象加以描述即可，而对现象原因的分析是企业管理者在决策时需要完成的工作。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
10.目标市场选择的渐进性主要指：先易后难，逐步升级。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
11.目前明确界定产权，进一步深化经济体制改革仍然是我国企业面临的挑战。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
12.标准化营销计划相对于分散化营销计划成本低，并且更能适应不同国家的市场环境。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
13.国际市场营销的目的是在国外市场上成功的销售本企业的产品和服务，并为企业带来满意的利润。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
14.波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵，它将企业产品分为不同的组合，并根据不同产品组合情况采取相应的投资策略。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
15.调研方法产生的误差分为随机误差和抽样误差，其中随机误差理论上是可以消除的。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确15春《国际市场营销学》作业2
一、单选题：
1.下列哪一项不属于许可证贸易的优点 。 (满分:4)
A. 许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制
B. 有利于进入目标国家的市场
C. 将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人
D. 利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标
2.本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出 税。 (满分:4)
A. 反补贴税
B. 从量税
C. 特惠税
D. 反倾销税
3.将世界市场分为：西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是 。 (满分:4)
A. 地理标准
B. 文化标准
C. 政治法律标准
D. 经济标准。
4.产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指 。 (满分:4)
A. 产品组合的深度
B. 产品组合的相关性
C. 产品组合的宽度
D. 产品组合的广度
5.一般而言，工业化产品比消费品更适宜采用 策略。 (满分:4)
A. 标准化
B. 差异化
C. 两者都可
D. 两者都不可以
二、多选题：
1.产品标准化从企业角度来讲包含很多优点，主要有 。 (满分:4)
A. 提高企业的知名度
B. 满足不同市场消费者的特殊需求
C. 可获得规模经济效益
D. 能延长产品生命周期
E. 缩短产品的生命周期
2.整合营销的“4C”是指 。 (满分:4)
A. Convenience
B. Communication
C. Cost to the customer
D. Customer needs and wants
E. Compatible
3.中小企业进入国际市场依托的理论包括 。 (满分:4)
A. 市场缝隙理论
B. 价值链理论
C. 产品生命周期理论
D. 比较优势理论
E. 正面进攻理论
4.根据产品市场矩阵图，企业可以采用的目标市场选择模式包括 。 (满分:4)
A. 单一市场专业化
B. 价格专业化
C. 选择性专业化
D. 市场专业化
E. 产品专业化
5.指出以下 属于间接出口的途径。 (满分:4)
A. 建立独立的出口经营机构
B. 企业将产品出售给国内出口商
C. 与国内中介商合作经营，中间商提供信息，寻找买主
D. 设立海外市场商业代表
E. 设立驻外分支机构和国外营销分公司
三、判断题：
1.对于高度代表作用的品牌，比如奔驰， 没有必要向消费者反复强调：我们的产品、服务好！这个品牌已经涵盖了自己从这个品牌中所希望得到的一切。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
2.如果国际市场上遇到激烈的竞争，这时最好采取产品标准化战略，可以节约成本。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
3.产品在推入另一个国家市场的过程中只要满足当地的一些强制性就可，可以不考虑当地的文化因素。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
4.交钥匙项目合同一般是指一个企业由于缺乏专门技术人才和管理经验，以合同形式交由另一国家国际性企业经营管理。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
5.无论新产品具备多少技术创新，或可能给消费者带来多大的利益，产品创新只有被目标消费者识别才有价值。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
6.定价策略是营销营销计划中最关键的要素，它是制定国际市场营销价格策略、分销渠道策略和促销策略的基础。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
7.直接投资相对于其他进入国际市场的模式更简单、风险小但是获利更多。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
8.企业对自身进行市场定位以后就应该永远保持不变。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
9.在产品的成长期，应该改进和完善新产品，增加新产品的花色品种。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
10.企业营销组合指企业可以调动、可以调节的因素。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
11.出口销售分为直接出口和间接出口，他们的区别之一是：是否采用国内的中介公司进行销售。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
12.企业进行市场定位要采用企业所有的优势，无论优势大小，只有挖掘出所有的优势并对所有优势进行宣传，就会取得消费者的信任。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
13.许可证贸易与合同安排的不同点在于是否涉及无形资产的转移。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
14.在产品的成长期，应该加强促销，树立产品形象，并对价格进行适当调整。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
15.如果走向世界的目的是扩大和占领成品市场，那么进行市场分析的时候就要着重考虑当地的劳动力要素和经营环境要素而不是当地的购买力、市场容量等销售市场要素。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确15春《国际市场营销学》作业3
一、单选题：
1.某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是 。 (满分:4)
A. 成本导向定价法
B. 需求导向定价法
C. 分区定价法
D. 竞争导向定价法
2.施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护， TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是 。 (满分:4)
A. 由出口商或进口商进行分销
B. 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C. 中国企业自己在境外建立营销网络
D. 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
3.尾数定价法属于 定价策略。 (满分:4)
A. 心理定价策略
B. 折扣定价策略
C. 新产品定价策略
D. 价格调整策略
4.2002年海尔与日本三洋达成合作，其中有一项就是：海尔生产的若干型号的电冰箱、洗衣机等产品，依靠三洋健全的销售网络，打入日本市场。而三洋也获得海尔在中国市场的销售渠道。这属于哪种进入国际市场的分销途径 。 (满分:4)
A. 由出口商或进口商进行分销
B. 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C. 中国企业自己在境外建立营销网络
D. 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
5.撇脂定价方法属于 。 (满分:4)
A. 心理定价策略
B. 折扣定价策略
C. 新产品定价策略
D. 价格调整策略
二、多选题：
1.国际市场营销相对于国内市场营销特有的成本包括 。 (满分:4)
A. 运输费用
B. 关税
C. 分销费用
D. 风险成本
E. 产品制造成本
2.企业在进行渠道选择的时候，应考虑的影响因素有 。 (满分:4)
A. 产品特征
B. 成本
C. 回报率
D. 覆盖率
E. 顾客特点
3.目前，国际市场价格主要包括 。 (满分:4)
A. “自由市场”价格
B. 垄断组织价格
C. 国家管理价格
D. 国际协定价格
E. 计划价格
4.以下哪些因素属于影响产品定价的因素 。 (满分:4)
A. 成本
B. 需求
C. 竞争
D. 企业定价目标
E. 品牌
5.转移定价的作用包括 。 (满分:4)
A. 减少税负
B. 增加竞争力
C. 减少风险
D. 调节利润，实现全球战略
E. 扩大市场份额
三、判断题：
1.娃哈哈公司想依赖其卖纯净水的渠道服务于时装，并认为会成功。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
2.企业占有的市场份额与可获得的利润之间存在着简单的线性关系，市场份额越大，则企业的利润就大。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
3.相对于外面的代理商企业自设营销机构，企业更容易对渠道进行控制。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
4.弱价格弹性的产品相对于强价格弹性的产品更不容易被其他产品替代。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
5.在完全竞争情况下，由于某一商品完全被一个垄断组织所控制，该垄断组织就有较大的定价自由。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
6.只有降低价格才能增加产品的销量。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
7.折扣定价法和通过回扣扩大销售的方法没有本质区别。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
8.竞争导向的出口产品市场定价方法是企业以竞争者的价格作为定价的主要依据来确定自己产品的价格。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
9.不管企业规模大小，资本拥有多少都可以选择自建渠道，这样可以获得更多的利润。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
10.在正常的贸易过程中，一项产品从一国出口到另一国，该产品的出口价格低于在其本国内消费的相同产品的可比价格，即被认为倾销。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
11.国际转移定价是指跨国公司内部母公司与海外子公司之间以及各国子公司之间发生交易行为时所采用的定价方法。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
12.对于价格弹性大的商品，降低产品价格，一般会刺激需求，增加企业收益。而价格弹性小的商品降低价格，往往会减少企业的收益。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
13.垄断组织价格又称国家垄断价格，它是由各国政府通过各种途径对价格进行干预后形成的价格。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
14.独家分销相对于其他分销方式效率更高，忠诚度也更高。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
15.产品的制造成本是国内分销和国外分销都要承担的成本。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确15春《国际市场营销学》作业4
一、单选题：
1.比较复杂的产品组合采用的较多的促销手段是 。 (满分:4)
A. 广告
B. 营业推广
C. 人员推销
D. 公共关系
2.国际市场营销短期计划跨越的时期一般为 。 (满分:4)
A. 一年
B. 两年
C. 三年
D. 五年
3.如果企业的价值活动在国际市场没有优势,则企业可以采用 。 (满分:4)
A. 全球营销
B. 出口营销
C. 多国营销
D. 国内营销
4.青海玉树2010年4月14日发生了强烈地震，某一生产防感染药品的公司迅速将自己的产品大量捐助给灾区，巧妙地进行了促销，这种促销手段属于 。 (满分:4)
A. 广告
B. 营业推广
C. 公共关系
D. 广播
5.市场覆盖范围最宽的促销手段是 。 (满分:4)
A. 广告
B. 营业推广
C. 公共关系
D. 广播
二、多选题：
1.一个好的调查问卷有 特点。 (满分:4)
A. 复杂
B. 简单
C. 易于回答和记录
D. 便捷采访
E. 可获得想要的信息
2.一个良好的促销组合由 方面组成。 (满分:4)
A. 广告
B. 营业推广
C. 人员推销
D. 公共关系
E. 广播
3.广告作为广泛被采用的一种促销手段，可以通过很多媒介进行传播，以下 属于广告媒介。 (满分:4)
A. 报纸
B. 广播
C. 电视
D. 杂志
E. 户外商业广告
4.对国际市场进行分类标准很多，以下可以作为分类标准的是 。 (满分:4)
A. 市场规模
B. 国际市场营销的环境和背景
C. 地理位置
D. 语言和文化
E. 政治体制
5.制定促销组合可以考虑的特殊因素包括 。 (满分:4)
A. 语言障碍
B. 文化差异
C. 媒体可用性
D. 政府限制
E. 个人偏好
三、判断题：
1.国际市场长期营销计划一般是针对5年、10年或者更长时间的计划。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
2.企业可以用全部的资金去做广告宣传。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
3.促销是促进销售的简称，是指企业将本企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业额产品，以达到扩大销售的目的。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
4.比较简单的产品组合适合采用广告这种促销手段。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
5.灵活性是有效的国际市场营销组织的一个特征。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
6.国际市场营销组织要解决的关键问题是如何在下属公司自主性适应当地环境和企业作为一个整体一体化贯彻全球战略中取得平衡。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
7.人员推销手段选择推销员是无足轻重的。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
8.国际市场营销计划是企业总体规划的一个组成部分，国际市场营销计划在复杂的国际市场环境中、在营销目标和方案的选择上、在营销手段的实施和控制等方面都不同于国内市场营销计划。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
9.全球营销公司并不忽略各国文化的独特性，而是将标准化与当地化相融合，享受标准化的成本优势，维持当地化的灵活性。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
10.各种促销手段按照市场覆盖范围从宽到窄依次是：公共关系、广告宣传、营业推广、人员推销。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
11.出口营销与国际营销的区别之一是：是否利用国内生产的产品供货。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
12.营销组合和促销组合是同一概念。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
13.产品的促销组合是一成不变的。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
14.企业的营销部门只需要做好部门内部的工作，没有必要与其他部门之间相互配合、密切合作。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
15.现代国际营销组织是设计出一种结构，是企业能对国际市场环境中的差异做出反应，并将知识、经验和技能从国内市场拓展到整个企业。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
一、单选题：
1.PEST分析法中的P代表的是 。 (满分:4)
A. 政治和法律环境
B. 经济环境
C. 技术环境
D. 社会环境
2.构成文化的因素中，下列哪一种因素是一种文化区别于另一种文化的最明显的标志。 (满分:4)
A. 宗教
B. 教育
C. 家庭
D. 语言
3.跨国经营方式的渐进性体现在 。 (满分:4)
A. 先易后难，由近及远
B. 先易后难，逐步升级
C. 先易后难，先熟悉后陌生
D. 由近及远，先熟悉后陌生
4.企业国际市场的拓展方式一般遵从 三阶段动态演进的阶段性特征。 (满分:4)
A. 出口-对外合作-直接投资
B. 对外合作-直接投资-出口
C. 对外合作-出口-直接投资
D. 出口-直接投资-对外合作
5.实地调研法一般会采用抽样调查方式进行调查，用问卷技术进行资料的收集，主要原因是 。 (满分:4)
A. 成本低
B. 便捷
C. 回馈迅速
D. 成功率高
二、多选题：
1.在下述 情况下，最好委托外部专业调研机构进行调研。 (满分:4)
A. 企业的调研部门无力承担新任务
B. 企业不熟悉目标市场环境，且语言有障碍
C. 某市场潜力大，值得花力量获取信息
D. 调研项目要求企业在目标国建立稳定的调研队伍
E. 项目要求专业化程度高，需要专业队伍才可完成
2.案头调研的资料来源有 。 (满分:4)
A. 企业刊物
B. 企业的营销信息系统
C. 国际性组织发布的信息
D. 金融机构发布的信息
E. 图书馆储藏的各种信息
3.企业的利益相关者主要包括 。 (满分:4)
A. 管理者
B. 股东
C. 职工
D. 所在市场
E. 客户
4.战略的有效实施需要做 工作。 (满分:4)
A. 确定组织结构
B. 管理组织活动
C. 战略实施中对它的管理
D. 战略实施中对它的控制
E. 战略实施中对它的反馈和调整
5.企业可以采用的典型国际营销方式主要有 。 (满分:4)
A. 出口
B. 进口
C. 倾销
D. 对外合作
E. 对外直接投资
三、判断题：
1.仲裁和诉讼一样都可以上诉。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
2.纵向一体化的国际市场机会与扩展方法是指在公司基本生产线上对产品进行结构变化，或者仅做一些简单的修改。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
3.选择市场进入的时机不会对市场进入方式的利弊产生影响。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
4.完整的企业战略分为两个部分：战略规划与战略实施。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
5.国内营销决策与国际营销决策所需信息基本没有差异。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
6.PEST分析法是分析企业外部环境中的政治、经济、社会、技术等宏观环境的分析方法。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
7.世界经济全球化和地区经济一体化在全球经济规划方面存在难以协调的障碍。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
8.运用投资冷热评估法对被评估国的环境进行评估时，即使投资国不同，对被投资国的评估差异也不大。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
9.调研报告只需要对市场现象加以描述即可，而对现象原因的分析是企业管理者在决策时需要完成的工作。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
10.目标市场选择的渐进性主要指：先易后难，逐步升级。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
11.目前明确界定产权，进一步深化经济体制改革仍然是我国企业面临的挑战。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
12.标准化营销计划相对于分散化营销计划成本低，并且更能适应不同国家的市场环境。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
13.国际市场营销的目的是在国外市场上成功的销售本企业的产品和服务，并为企业带来满意的利润。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
14.波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵，它将企业产品分为不同的组合，并根据不同产品组合情况采取相应的投资策略。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
15.调研方法产生的误差分为随机误差和抽样误差，其中随机误差理论上是可以消除的。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确15春《国际市场营销学》作业2
一、单选题：
1.下列哪一项不属于许可证贸易的优点 。 (满分:4)
A. 许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制
B. 有利于进入目标国家的市场
C. 将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人
D. 利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标
2.本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出 税。 (满分:4)
A. 反补贴税
B. 从量税
C. 特惠税
D. 反倾销税
3.将世界市场分为：西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是 。 (满分:4)
A. 地理标准
B. 文化标准
C. 政治法律标准
D. 经济标准。
4.产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指 。 (满分:4)
A. 产品组合的深度
B. 产品组合的相关性
C. 产品组合的宽度
D. 产品组合的广度
5.一般而言，工业化产品比消费品更适宜采用 策略。 (满分:4)
A. 标准化
B. 差异化
C. 两者都可
D. 两者都不可以
二、多选题：
1.产品标准化从企业角度来讲包含很多优点，主要有 。 (满分:4)
A. 提高企业的知名度
B. 满足不同市场消费者的特殊需求
C. 可获得规模经济效益
D. 能延长产品生命周期
E. 缩短产品的生命周期
2.整合营销的“4C”是指 。 (满分:4)
A. Convenience
B. Communication
C. Cost to the customer
D. Customer needs and wants
E. Compatible
3.中小企业进入国际市场依托的理论包括 。 (满分:4)
A. 市场缝隙理论
B. 价值链理论
C. 产品生命周期理论
D. 比较优势理论
E. 正面进攻理论
4.根据产品市场矩阵图，企业可以采用的目标市场选择模式包括 。 (满分:4)
A. 单一市场专业化
B. 价格专业化
C. 选择性专业化
D. 市场专业化
E. 产品专业化
5.指出以下 属于间接出口的途径。 (满分:4)
A. 建立独立的出口经营机构
B. 企业将产品出售给国内出口商
C. 与国内中介商合作经营，中间商提供信息，寻找买主
D. 设立海外市场商业代表
E. 设立驻外分支机构和国外营销分公司
三、判断题：
1.对于高度代表作用的品牌，比如奔驰， 没有必要向消费者反复强调：我们的产品、服务好！这个品牌已经涵盖了自己从这个品牌中所希望得到的一切。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
2.如果国际市场上遇到激烈的竞争，这时最好采取产品标准化战略，可以节约成本。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
3.产品在推入另一个国家市场的过程中只要满足当地的一些强制性就可，可以不考虑当地的文化因素。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
4.交钥匙项目合同一般是指一个企业由于缺乏专门技术人才和管理经验，以合同形式交由另一国家国际性企业经营管理。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
5.无论新产品具备多少技术创新，或可能给消费者带来多大的利益，产品创新只有被目标消费者识别才有价值。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
6.定价策略是营销营销计划中最关键的要素，它是制定国际市场营销价格策略、分销渠道策略和促销策略的基础。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
7.直接投资相对于其他进入国际市场的模式更简单、风险小但是获利更多。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
8.企业对自身进行市场定位以后就应该永远保持不变。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
9.在产品的成长期，应该改进和完善新产品，增加新产品的花色品种。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
10.企业营销组合指企业可以调动、可以调节的因素。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
11.出口销售分为直接出口和间接出口，他们的区别之一是：是否采用国内的中介公司进行销售。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
12.企业进行市场定位要采用企业所有的优势，无论优势大小，只有挖掘出所有的优势并对所有优势进行宣传，就会取得消费者的信任。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
13.许可证贸易与合同安排的不同点在于是否涉及无形资产的转移。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
14.在产品的成长期，应该加强促销，树立产品形象，并对价格进行适当调整。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
15.如果走向世界的目的是扩大和占领成品市场，那么进行市场分析的时候就要着重考虑当地的劳动力要素和经营环境要素而不是当地的购买力、市场容量等销售市场要素。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确15春《国际市场营销学》作业3
一、单选题：
1.某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是 。 (满分:4)
A. 成本导向定价法
B. 需求导向定价法
C. 分区定价法
D. 竞争导向定价法
2.施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护， TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是 。 (满分:4)
A. 由出口商或进口商进行分销
B. 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C. 中国企业自己在境外建立营销网络
D. 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
3.尾数定价法属于 定价策略。 (满分:4)
A. 心理定价策略
B. 折扣定价策略
C. 新产品定价策略
D. 价格调整策略
4.2002年海尔与日本三洋达成合作，其中有一项就是：海尔生产的若干型号的电冰箱、洗衣机等产品，依靠三洋健全的销售网络，打入日本市场。而三洋也获得海尔在中国市场的销售渠道。这属于哪种进入国际市场的分销途径 。 (满分:4)
A. 由出口商或进口商进行分销
B. 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享
C. 中国企业自己在境外建立营销网络
D. 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
5.撇脂定价方法属于 。 (满分:4)
A. 心理定价策略
B. 折扣定价策略
C. 新产品定价策略
D. 价格调整策略
二、多选题：
1.国际市场营销相对于国内市场营销特有的成本包括 。 (满分:4)
A. 运输费用
B. 关税
C. 分销费用
D. 风险成本
E. 产品制造成本
2.企业在进行渠道选择的时候，应考虑的影响因素有 。 (满分:4)
A. 产品特征
B. 成本
C. 回报率
D. 覆盖率
E. 顾客特点
3.目前，国际市场价格主要包括 。 (满分:4)
A. “自由市场”价格
B. 垄断组织价格
C. 国家管理价格
D. 国际协定价格
E. 计划价格
4.以下哪些因素属于影响产品定价的因素 。 (满分:4)
A. 成本
B. 需求
C. 竞争
D. 企业定价目标
E. 品牌
5.转移定价的作用包括 。 (满分:4)
A. 减少税负
B. 增加竞争力
C. 减少风险
D. 调节利润，实现全球战略
E. 扩大市场份额
三、判断题：
1.娃哈哈公司想依赖其卖纯净水的渠道服务于时装，并认为会成功。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
2.企业占有的市场份额与可获得的利润之间存在着简单的线性关系，市场份额越大，则企业的利润就大。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
3.相对于外面的代理商企业自设营销机构，企业更容易对渠道进行控制。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
4.弱价格弹性的产品相对于强价格弹性的产品更不容易被其他产品替代。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
5.在完全竞争情况下，由于某一商品完全被一个垄断组织所控制，该垄断组织就有较大的定价自由。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
6.只有降低价格才能增加产品的销量。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
7.折扣定价法和通过回扣扩大销售的方法没有本质区别。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
8.竞争导向的出口产品市场定价方法是企业以竞争者的价格作为定价的主要依据来确定自己产品的价格。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
9.不管企业规模大小，资本拥有多少都可以选择自建渠道，这样可以获得更多的利润。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
10.在正常的贸易过程中，一项产品从一国出口到另一国，该产品的出口价格低于在其本国内消费的相同产品的可比价格，即被认为倾销。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
11.国际转移定价是指跨国公司内部母公司与海外子公司之间以及各国子公司之间发生交易行为时所采用的定价方法。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
12.对于价格弹性大的商品，降低产品价格，一般会刺激需求，增加企业收益。而价格弹性小的商品降低价格，往往会减少企业的收益。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
13.垄断组织价格又称国家垄断价格，它是由各国政府通过各种途径对价格进行干预后形成的价格。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
14.独家分销相对于其他分销方式效率更高，忠诚度也更高。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
15.产品的制造成本是国内分销和国外分销都要承担的成本。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确15春《国际市场营销学》作业4
一、单选题：
1.比较复杂的产品组合采用的较多的促销手段是 。 (满分:4)
A. 广告
B. 营业推广
C. 人员推销
D. 公共关系
2.国际市场营销短期计划跨越的时期一般为 。 (满分:4)
A. 一年
B. 两年
C. 三年
D. 五年
3.如果企业的价值活动在国际市场没有优势,则企业可以采用 。 (满分:4)
A. 全球营销
B. 出口营销
C. 多国营销
D. 国内营销
4.青海玉树2010年4月14日发生了强烈地震，某一生产防感染药品的公司迅速将自己的产品大量捐助给灾区，巧妙地进行了促销，这种促销手段属于 。 (满分:4)
A. 广告
B. 营业推广
C. 公共关系
D. 广播
5.市场覆盖范围最宽的促销手段是 。 (满分:4)
A. 广告
B. 营业推广
C. 公共关系
D. 广播
二、多选题：
1.一个好的调查问卷有 特点。 (满分:4)
A. 复杂
B. 简单
C. 易于回答和记录
D. 便捷采访
E. 可获得想要的信息
2.一个良好的促销组合由 方面组成。 (满分:4)
A. 广告
B. 营业推广
C. 人员推销
D. 公共关系
E. 广播
3.广告作为广泛被采用的一种促销手段，可以通过很多媒介进行传播，以下 属于广告媒介。 (满分:4)
A. 报纸
B. 广播
C. 电视
D. 杂志
E. 户外商业广告
4.对国际市场进行分类标准很多，以下可以作为分类标准的是 。 (满分:4)
A. 市场规模
B. 国际市场营销的环境和背景
C. 地理位置
D. 语言和文化
E. 政治体制
5.制定促销组合可以考虑的特殊因素包括 。 (满分:4)
A. 语言障碍
B. 文化差异
C. 媒体可用性
D. 政府限制
E. 个人偏好
三、判断题：
1.国际市场长期营销计划一般是针对5年、10年或者更长时间的计划。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
2.企业可以用全部的资金去做广告宣传。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
3.促销是促进销售的简称，是指企业将本企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业额产品，以达到扩大销售的目的。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
4.比较简单的产品组合适合采用广告这种促销手段。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
5.灵活性是有效的国际市场营销组织的一个特征。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
6.国际市场营销组织要解决的关键问题是如何在下属公司自主性适应当地环境和企业作为一个整体一体化贯彻全球战略中取得平衡。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
7.人员推销手段选择推销员是无足轻重的。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
8.国际市场营销计划是企业总体规划的一个组成部分，国际市场营销计划在复杂的国际市场环境中、在营销目标和方案的选择上、在营销手段的实施和控制等方面都不同于国内市场营销计划。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
9.全球营销公司并不忽略各国文化的独特性，而是将标准化与当地化相融合，享受标准化的成本优势，维持当地化的灵活性。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
10.各种促销手段按照市场覆盖范围从宽到窄依次是：公共关系、广告宣传、营业推广、人员推销。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
11.出口营销与国际营销的区别之一是：是否利用国内生产的产品供货。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
12.营销组合和促销组合是同一概念。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
13.产品的促销组合是一成不变的。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
14.企业的营销部门只需要做好部门内部的工作，没有必要与其他部门之间相互配合、密切合作。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
15.现代国际营销组织是设计出一种结构，是企业能对国际市场环境中的差异做出反应，并将知识、经验和技能从国内市场拓展到整个企业。 (满分:4)
A. 错误
B. 正确
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