15秋学期《销售管理与实务》在线作业

15秋学期《销售管理与实务》在线作业 vt2傲朋学习网
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【单选题】vt2傲朋学习网
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1.定量指标是销售组织对销售人员工作（）的方面的期望与要求vt2傲朋学习网
多选题vt2傲朋学习网
A. 客户数量vt2傲朋学习网
B. 业绩量vt2傲朋学习网
C. 销售费用vt2傲朋学习网
D. 销售目标vt2傲朋学习网
正确答案：Bvt2傲朋学习网
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2.渠道冲突产生的直接原因不包括vt2傲朋学习网
A. 价格、折扣原因vt2傲朋学习网
B. 回收货款vt2傲朋学习网
C. 存货水平vt2傲朋学习网
D. 服务品质vt2傲朋学习网
正确答案：Dvt2傲朋学习网
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3.销售活动的根本目标和关键是（）vt2傲朋学习网
A. 销售展示vt2傲朋学习网
B. 服务vt2傲朋学习网
C. 成交vt2傲朋学习网
D. 供货vt2傲朋学习网
正确答案：Cvt2傲朋学习网
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4.在销售渠道中，产品的分销不包括包括下列（）形式vt2傲朋学习网
A. 密集分销vt2傲朋学习网
B. 代理分销vt2傲朋学习网
C. 选择分销vt2傲朋学习网
D. 独家分销vt2傲朋学习网
正确答案：Bvt2傲朋学习网
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5.销售竞赛的实施不包括vt2傲朋学习网
A. 竞赛主题、参赛对象vt2傲朋学习网
B. 入围和获奖标准vt2傲朋学习网
C. 费用vt2傲朋学习网
D. 竞赛办法、评审过程奖品的选择和设定vt2傲朋学习网
正确答案：Cvt2傲朋学习网
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6.销售组织最核心的职责是（）vt2傲朋学习网
A. 沟通渠道vt2傲朋学习网
B. 推销产品vt2傲朋学习网
C. 客户关系管理vt2傲朋学习网
D. 寻找客户vt2傲朋学习网
正确答案：B