吉林大学网络教育学院
2020-2021学年第一学期期末考试《汽车营销技术》大作业
学生姓名 专业
层次年级 学号
学习中心 成绩
年 月 日
诚信考试承诺书
吉林大学2020-2021学年第一学期网络教育大作业课程考核要求：务必学生本人通过在线学习平台完成大作业课程考核，下载课程考核试卷并进行A4纸打印，根据考核题目要求，严格按照题号顺序在试卷上独立手写完成；试卷答题不得打印、复印、抄袭，如出现打印、复印、抄袭等情况均按“零分”处理。
本人郑重承诺：我已仔细阅读并认真遵守网院关于大作业课程考核的有关规定，保证按规定程序和要求完成大作业考核，保证我向网院呈交的课程作业，是我本人严格按照作业考核要求独立完成，不存在他人代写、抄袭和伪造的情形。
如违反上述承诺，由本人承担相应的结果。
承诺人：（本人手写签字）
日 期： 汽车营销技术 一 题 (共10题 ，总分值30分 )
1. 市场定位 （3 分）
2. 取脂定价策略 （3 分）
3. 市场营销 （3 分）
4. 德尔菲（Delphi）法 （3 分）
5. 4PS （3 分）
6. 产品组合 （3 分）
7. 客户让渡价值 （3 分）
8. 企业战略 （3 分）
9. 促销组合 （3 分）
10. 加速原理 （3 分） 二 问答题 (共5题 ，总分值40分 )
11. 什么是市场预测？简述市场预测的步骤以及汽车市场预测的主要内容。 （8 分）
12. 罗伯特•劳特伯恩强调每一营销工具应从顾客出发，从而提出4CS，简述其涵义。 （8 分）
13. 绘制生命周期曲线并结合曲线叙述生命周期曲线的特点。 （8 分）
14. 叙述企业战略的全局性特征。 （8 分）
15. 市场营销观念与市场推销相比有什么区别？ （8 分） 三 (共2题 ，总分值16分 )
16. 市场细分的方法有哪些？ （8 分）
17. 企业在进行广告预算时常采取哪些方法？ （8 分） 四 案例分析题 (共1题 ，总分值14分 )
18. 美国皮尔斯堡面粉公司，从1869年至20世纪20年代，一直运用生产观念 指导企业的经营，当时这家公司提出的口号是“本公司旨在制造面粉”。 美国汽车大王亨利福特曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。”
请结合美国皮尔斯堡面粉公司实例分析市场营销观念的演变。 （14 分）
2020-2021学年第一学期期末考试《汽车营销技术》大作业
学生姓名 专业
层次年级 学号
学习中心 成绩
年 月 日
诚信考试承诺书
吉林大学2020-2021学年第一学期网络教育大作业课程考核要求：务必学生本人通过在线学习平台完成大作业课程考核，下载课程考核试卷并进行A4纸打印，根据考核题目要求，严格按照题号顺序在试卷上独立手写完成；试卷答题不得打印、复印、抄袭，如出现打印、复印、抄袭等情况均按“零分”处理。
本人郑重承诺：我已仔细阅读并认真遵守网院关于大作业课程考核的有关规定，保证按规定程序和要求完成大作业考核，保证我向网院呈交的课程作业，是我本人严格按照作业考核要求独立完成，不存在他人代写、抄袭和伪造的情形。
如违反上述承诺，由本人承担相应的结果。
承诺人：（本人手写签字）
日 期： 汽车营销技术 一 题 (共10题 ，总分值30分 )
1. 市场定位 （3 分）
2. 取脂定价策略 （3 分）
3. 市场营销 （3 分）
4. 德尔菲（Delphi）法 （3 分）
5. 4PS （3 分）
6. 产品组合 （3 分）
7. 客户让渡价值 （3 分）
8. 企业战略 （3 分）
9. 促销组合 （3 分）
10. 加速原理 （3 分） 二 问答题 (共5题 ，总分值40分 )
11. 什么是市场预测？简述市场预测的步骤以及汽车市场预测的主要内容。 （8 分）
12. 罗伯特•劳特伯恩强调每一营销工具应从顾客出发，从而提出4CS，简述其涵义。 （8 分）
13. 绘制生命周期曲线并结合曲线叙述生命周期曲线的特点。 （8 分）
14. 叙述企业战略的全局性特征。 （8 分）
15. 市场营销观念与市场推销相比有什么区别？ （8 分） 三 (共2题 ，总分值16分 )
16. 市场细分的方法有哪些？ （8 分）
17. 企业在进行广告预算时常采取哪些方法？ （8 分） 四 案例分析题 (共1题 ，总分值14分 )
18. 美国皮尔斯堡面粉公司，从1869年至20世纪20年代，一直运用生产观念 指导企业的经营，当时这家公司提出的口号是“本公司旨在制造面粉”。 美国汽车大王亨利福特曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。”
请结合美国皮尔斯堡面粉公司实例分析市场营销观念的演变。 （14 分）
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