14春学期《促销管理与实务》在线作业
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。）
V
1. 制造商与批发商之间的促销是（）
A. 商业促销
B. 贸易促销
C. 批发促销
D. 零售促销
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
2. 促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤
A. 促销决策
B. 市场调研
C. 顾客分析
D. 明确目标
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
3. 促销信息收集和维护的原则不包括（）
A. 准确性
B. 合法性
C. 及时性
D. 反馈性
此题选: D 满分：2 分
4. 企业向经销商发送的促销信息一般不包括（）
A. 价格折扣
B. 现金返还
C. 延期付款
D. 免费使用
此题选: D 满分：2 分
5. 下列哪项不是联合促销的常见形式（）
A. 同行业联合
B. 不同行业联合
C. 生产与销售联合
D. 销售与销售联合
此题选: D 满分：2 分
6. 促销研究的内容包括（）个方面
A. 3
B. 4
C. 5
D. 6
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7. 对（）的需求是消费者最基本的需求
A. 优质服务
B. 审美功能
C. 时尚潮流
D. 使用价值
此题选: D 满分：2 分
8. 下列各项中（）不属于促销中需要收集并维护的信息
A. 客户信息
B. 市场信息
C. 商品信息
D. 竞争对手信息
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
9. 选择促销代理时需要考虑的因素不包括（）
A. 创造力
B. 市场特点
C. 沟通技巧
D. 良好服务
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10. 当产品的常规功能与消费者的显性需求相吻合时，可以通过（）使二者匹配
A. 创新性匹配
B. 常规性匹配
C. 功能延展性匹配
D. 需求引导性匹配
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14春学期《促销管理与实务》在线作业
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。）
V
1. 促销方案包括的方面有（）
A. 促销范围
B. 促销形式
C. 促销期间
D. 促销预算
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2. 人员沟通的特点包括（）
A. 效率高
B. 信息充裕
C. 成本高
D. 范围窄
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3. 促销沟通的影像媒介的优点包括（）
A. 形象
B. 直观
C. 生动
D. 便于控制
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4. 竞争对手和企业能力比较分析的内容包括（）
A. 核心能力
B. 成长能力
C. 持久能力
D. 快速反应能力
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5. 按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。
A. 简单的
B. 粗放的
C. 完备的
D. 精确的
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6. 工业品市场的特点包括（）
A. 客户少
B. 客户分散
C. 单次购买多
D. 需求间接性
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7. 下列各项中属于促销目标的包括（）
A. 保持现有客户
B. 强化品牌
C. 创造兴趣
D. 创造认知
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8. 促销研究中对消费者行为的研究包括（）
A. 购买时间
B. 购买地点
C. 购买动机
D. 购买方式
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9. 人员促销的优点包括（）
A. 目的单一性
B. 过程灵活性
C. 协作长期性
D. 促销成本低
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10. 下列各项属于产品基本功能的包括（）
A. 安全性
B. 可靠性
C. 款式新
D. 包装精美
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11. 促销沟通的优点包括（）
A. 针对性
B. 可靠性
C. 形式灵活
D. 利益诱惑
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12. 人员促销适用的市场特点包括（）
A. 用户较少
B. 批量购买
C. 成交额大
D. 大件商品
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13. 团队促销比较适合的情况是（）
A. 市场容量大
B. 地域广
C. 单位消费量少
D. 高价值商品
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14. 潜在客户鉴定从哪些方面（）
A. 规模
B. 需求
C. 资格
D. 支付能力
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15. 促销的前期活动包括（）
A. 宣传造势
B. 准备物品
C. 人员招聘
D. 人员培训
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16. 促销服务的特点包括（）
A. 非物质性
B. 与消费的同时性
C. 对象性
D. 规范统一性
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17. 促销组织设计时需要考虑的因素包括（）
A. 自身实力
B. 企业特征
C. 市场竞争
D. 促销活动规模
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18. 作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在（）等方面具有鲜明的特点
A. 市场
B. 购买者
C. 产品
D. 分销
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19. 常见的促销目标包括（）
A. 强化品牌
B. 拓宽用途
C. 创造兴趣
D. 创造认知
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20. 促销的目的包括（）
A. 传递信息
B. 建立信任
C. 引起需求
D. 诱发消费
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14春学期《促销管理与实务》在线作业
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 20 道试题，共 40 分。）
V
1. 按照需求的起源，消费需求可分为物质的需求和精神的需求
A. 错误
B. 正确
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2. 促销标的范围是指促销适用的客户
A. 错误
B. 正确
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3. 联合促销中，合作品牌在品牌形象上应具有一致性（）
A. 错误
B. 正确
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4. 联合促销中，合作品牌的目标市场应该相同或相近（）
A. 错误
B. 正确
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5. 企业通过挖掘产品的某些功能，可以使产品功能与需求再次匹配
A. 错误
B. 正确
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6. 团队促销只是一种短期行为（）
A. 错误
B. 正确
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7. 随着促销的不断发展，促销对消费者的边际效益正在下降
A. 错误
B. 正确
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8. 选择型竞争者往往只是选择一部分促销进攻给以反击
A. 错误
B. 正确
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9. 一般来说，消费者选择购买地点会受到所购商品种类的影响
A. 错误
B. 正确
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10. 企业的大部分利润是由少部分客户创造的
A. 错误
B. 正确
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11. 通过供应商的促销员，访问中间商，许以折扣等好处，赢得订单，这属于“推”的策略
A. 错误
B. 正确
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12. 节假日或工作日下班以后，通常会是促销沟通的最佳时机
A. 错误
B. 正确
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13. 使用价值是商品审美功能需求的基础
A. 错误
B. 正确
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14. 从容型竞争者经常会从容不迫地对促销进攻给以反击
A. 错误
B. 正确
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15. 企业间促销双方的关系与经销商和消费者之间的促销关系大体相似
A. 错误
B. 正确
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16. “拉”策略往往出现在竞争的供应商市场或垄断的中间商市场
A. 错误
B. 正确
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17. 只有卖方才会成为促销活动的发起者
A. 错误
B. 正确
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18. “推”策略往往出现在垄断的供应市场或竞争的中间商市场
A. 错误
B. 正确
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19. 促销结束后不久可能会出现商品销售不如促销前
A. 错误
B. 正确
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20. 凶猛型竞争者对任何侵犯到其领域的促销进攻都会给以猛烈还击
A. 错误
B. 正确
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单选题
多选题
判断题
一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。）
V
1. 制造商与批发商之间的促销是（）
A. 商业促销
B. 贸易促销
C. 批发促销
D. 零售促销
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2. 促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤
A. 促销决策
B. 市场调研
C. 顾客分析
D. 明确目标
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
3. 促销信息收集和维护的原则不包括（）
A. 准确性
B. 合法性
C. 及时性
D. 反馈性
此题选: D 满分：2 分
4. 企业向经销商发送的促销信息一般不包括（）
A. 价格折扣
B. 现金返还
C. 延期付款
D. 免费使用
此题选: D 满分：2 分
5. 下列哪项不是联合促销的常见形式（）
A. 同行业联合
B. 不同行业联合
C. 生产与销售联合
D. 销售与销售联合
此题选: D 满分：2 分
6. 促销研究的内容包括（）个方面
A. 3
B. 4
C. 5
D. 6
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7. 对（）的需求是消费者最基本的需求
A. 优质服务
B. 审美功能
C. 时尚潮流
D. 使用价值
此题选: D 满分：2 分
8. 下列各项中（）不属于促销中需要收集并维护的信息
A. 客户信息
B. 市场信息
C. 商品信息
D. 竞争对手信息
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
9. 选择促销代理时需要考虑的因素不包括（）
A. 创造力
B. 市场特点
C. 沟通技巧
D. 良好服务
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10. 当产品的常规功能与消费者的显性需求相吻合时，可以通过（）使二者匹配
A. 创新性匹配
B. 常规性匹配
C. 功能延展性匹配
D. 需求引导性匹配
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多选题
判断题
二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。）
V
1. 促销方案包括的方面有（）
A. 促销范围
B. 促销形式
C. 促销期间
D. 促销预算
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
2. 人员沟通的特点包括（）
A. 效率高
B. 信息充裕
C. 成本高
D. 范围窄
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
3. 促销沟通的影像媒介的优点包括（）
A. 形象
B. 直观
C. 生动
D. 便于控制
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
4. 竞争对手和企业能力比较分析的内容包括（）
A. 核心能力
B. 成长能力
C. 持久能力
D. 快速反应能力
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
5. 按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。
A. 简单的
B. 粗放的
C. 完备的
D. 精确的
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
6. 工业品市场的特点包括（）
A. 客户少
B. 客户分散
C. 单次购买多
D. 需求间接性
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
7. 下列各项中属于促销目标的包括（）
A. 保持现有客户
B. 强化品牌
C. 创造兴趣
D. 创造认知
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
8. 促销研究中对消费者行为的研究包括（）
A. 购买时间
B. 购买地点
C. 购买动机
D. 购买方式
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
9. 人员促销的优点包括（）
A. 目的单一性
B. 过程灵活性
C. 协作长期性
D. 促销成本低
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
10. 下列各项属于产品基本功能的包括（）
A. 安全性
B. 可靠性
C. 款式新
D. 包装精美
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
11. 促销沟通的优点包括（）
A. 针对性
B. 可靠性
C. 形式灵活
D. 利益诱惑
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
12. 人员促销适用的市场特点包括（）
A. 用户较少
B. 批量购买
C. 成交额大
D. 大件商品
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
13. 团队促销比较适合的情况是（）
A. 市场容量大
B. 地域广
C. 单位消费量少
D. 高价值商品
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
14. 潜在客户鉴定从哪些方面（）
A. 规模
B. 需求
C. 资格
D. 支付能力
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
15. 促销的前期活动包括（）
A. 宣传造势
B. 准备物品
C. 人员招聘
D. 人员培训
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
16. 促销服务的特点包括（）
A. 非物质性
B. 与消费的同时性
C. 对象性
D. 规范统一性
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
17. 促销组织设计时需要考虑的因素包括（）
A. 自身实力
B. 企业特征
C. 市场竞争
D. 促销活动规模
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
18. 作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在（）等方面具有鲜明的特点
A. 市场
B. 购买者
C. 产品
D. 分销
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
19. 常见的促销目标包括（）
A. 强化品牌
B. 拓宽用途
C. 创造兴趣
D. 创造认知
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
20. 促销的目的包括（）
A. 传递信息
B. 建立信任
C. 引起需求
D. 诱发消费
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
14春学期《促销管理与实务》在线作业
试卷总分：100 奥鹏学习网（aopeng123.cn) 发布
单选题
多选题
判断题
三、判断题（共 20 道试题，共 40 分。）
V
1. 按照需求的起源，消费需求可分为物质的需求和精神的需求
A. 错误
B. 正确
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2. 促销标的范围是指促销适用的客户
A. 错误
B. 正确
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3. 联合促销中，合作品牌在品牌形象上应具有一致性（）
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
4. 联合促销中，合作品牌的目标市场应该相同或相近（）
A. 错误
B. 正确
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5. 企业通过挖掘产品的某些功能，可以使产品功能与需求再次匹配
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
6. 团队促销只是一种短期行为（）
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
7. 随着促销的不断发展，促销对消费者的边际效益正在下降
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
8. 选择型竞争者往往只是选择一部分促销进攻给以反击
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
9. 一般来说，消费者选择购买地点会受到所购商品种类的影响
A. 错误
B. 正确
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10. 企业的大部分利润是由少部分客户创造的
A. 错误
B. 正确
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11. 通过供应商的促销员，访问中间商，许以折扣等好处，赢得订单，这属于“推”的策略
A. 错误
B. 正确
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12. 节假日或工作日下班以后，通常会是促销沟通的最佳时机
A. 错误
B. 正确
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13. 使用价值是商品审美功能需求的基础
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
14. 从容型竞争者经常会从容不迫地对促销进攻给以反击
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
15. 企业间促销双方的关系与经销商和消费者之间的促销关系大体相似
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
16. “拉”策略往往出现在竞争的供应商市场或垄断的中间商市场
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
17. 只有卖方才会成为促销活动的发起者
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
18. “推”策略往往出现在垄断的供应市场或竞争的中间商市场
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
19. 促销结束后不久可能会出现商品销售不如促销前
A. 错误
B. 正确
需要购买答案的联系QQ:79691519满分：2 分
20. 凶猛型竞争者对任何侵犯到其领域的促销进攻都会给以猛烈还击
A. 错误
B. 正确
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