《组织行为学》随堂随练
第十一章
1、哪一种谈判风格寻求双赢方法，即双方在冲突解决中得到了他们想要的，为了解决冲突，谈判者不得不重新定义选择项来扩大可利用资源的数量，这种方法趋向于支持谈判者之间积极的长期关系：B
A、分配性谈判
B、一体化谈判
C、竞争性谈判
D、协作性谈判
2、假如你是一名刚毕业的大学生在一座大城市找到一份工作，此时你需要租房住，而你看上的房子要价太高，那么你为了以最低的价格租到房子需要与房东进行：A
A、分配性谈判
B、一体化谈判
C、竞争性谈判
D、协作性谈判
3、哪几种处理冲突的方式经常采取分配性谈判策略：AC
A、竞争
B、合作
C、妥协
D、回避
4、一体化谈判策略又称为：D
A、赢—输策略
B、输—输策略
C、赢一些一输一些策略
D、双赢策略
5、下面哪些属于支持竞争式风格的谈判技巧：CD
A、理解冲突所涉及到的资源和类型，然后关注自己的目标和期望，设定具有一定高度的标准
B、设计一些备选计划，以防止没有获得所期望的结果
C、多问一些问题以了解什么对另外一方非常重要，不要仅仅是找到一个优势就开始攻击，要了解所有冲突涉及到的资源和类型
D、如果可能的话，让一些技巧熟练的人参与冲突的解决
第十一章
1、哪一种谈判风格寻求双赢方法，即双方在冲突解决中得到了他们想要的，为了解决冲突，谈判者不得不重新定义选择项来扩大可利用资源的数量，这种方法趋向于支持谈判者之间积极的长期关系：B
A、分配性谈判
B、一体化谈判
C、竞争性谈判
D、协作性谈判
2、假如你是一名刚毕业的大学生在一座大城市找到一份工作，此时你需要租房住，而你看上的房子要价太高，那么你为了以最低的价格租到房子需要与房东进行：A
A、分配性谈判
B、一体化谈判
C、竞争性谈判
D、协作性谈判
3、哪几种处理冲突的方式经常采取分配性谈判策略：AC
A、竞争
B、合作
C、妥协
D、回避
4、一体化谈判策略又称为：D
A、赢—输策略
B、输—输策略
C、赢一些一输一些策略
D、双赢策略
5、下面哪些属于支持竞争式风格的谈判技巧：CD
A、理解冲突所涉及到的资源和类型，然后关注自己的目标和期望，设定具有一定高度的标准
B、设计一些备选计划，以防止没有获得所期望的结果
C、多问一些问题以了解什么对另外一方非常重要，不要仅仅是找到一个优势就开始攻击，要了解所有冲突涉及到的资源和类型
D、如果可能的话，让一些技巧熟练的人参与冲突的解决
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