《市场营销学》随堂随练修改版返回目录
4.1.1市场和市场的构成
1、市场营销学是从卖者的角度来认识和理解市场的含义，（A）构成市场，而（）构成行业。
A、买者、卖者
B、卖者、买者
C、企业、消费者
D、需求、供给
2、（B）是各种正规组织为了确定购买产品和劳务的需要，在可供选择的品牌与供应者之间进行识别、评价和挑选的决策过程。
A、组织决策
B、组织购买
C、组织营销
D、组织战略
3、（C）指为满足工业企业生产其他产品的需求而提供劳务和产品的市场。
A、劳务市场
B、消费者市场
C、产业市场
D、组织市场
4、（C）即消费主体通过支出(包括货币或信用)而获得所需商品或劳务时的选择过程。
A、交易行为
B、消费行为
C、消费者的购买行为
D、消费者决策行为
5、市场按商品的属性市场可分为（B）。
A、消费品市场和工业品市场
B、一般商品市场和特殊商品市场
C、耐用品市场和低值易耗品
D、有形产品市场和无形产品市场
4.1.2购买者行为分析
1、下列不是消费者的购买行为的主要影响因素是：（E）
A、文化因素
B、个人因素
C、心理因素
D、社会因素
E、地理因素
2、家庭生命周期主要分为（D）个阶段。
A、三
B、五
C、六
D、九
3、（B）是指人们通过感觉器官，对客观刺激事物和情境的反映。
A、动机
B、认知
C、态度
D、学习
4、下列不属于影响消费者购买行为的社会因素的是：（C）
A、家庭
B、社会角色地位
C、生活方式
D、相关群体
5、下列不属于产业市场的购买类型的是：（B）
A、直接再采购
B、系统采购
C、修正再采购
D、新任务采购
4.2.1营销调研概述
1、（B）是系统地设计、收集、分析和提出数据资料以及提出跟公司所面临的特定的营销状况有关的调查研究结果。
A、营销策划
B、营销调研
C、营销审计
D、营销环境扫描
2、（A）用于探询企业所要研究的问题的一般性质，研究者在研究之初对所欲研究的问题或范围还不很清楚，不能确定到底要研究些什么问题。
A、探测性调研
B、描述性调研
C、因果关系调研
D、预测性调研
3、（C）的目的是找出关联现象或变量之间的因果关系，可以说明某个变量是否引起或决定着其它变量的变化。
A、探测性调研
B、描述性调研
C、因果关系调研
D、预测性调研
4、（B）是通过详细的调查和分析，对市场营销活动的某个方面进行客观的描述。
A、探测性调研
B、描述性调研
C、因果关系调研
D、预测性调研
4.2.2营销调研的方法
1、（B）是指一个由人员、设备和程序所组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配需要的、及时和准确的信息。
A、市场营销调研系统
B、市场营销信息系统
C、市场营销分析系统
D、市场营销预测系统
2、（C）是指市场营销管理人员用以获得日常的有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的一整套程序和来源。
A、市场营销调研系统
B、市场营销信息系统
C、市场营销情报系统
D、市场营销预测系统
3、（D）是一个组织，它通过软件和硬件支持，协调数据收集、系统、工具和技术，解释企业内部和外部环境的有关信息，并把它们转化为营销活动的基础。
A、市场营销调研系统
B、市场营销信息系统
C、市场营销情报系统
D、营销决策支持系统
4、（B）是由调查员直接或通过仪器在现场观察调查对象的行为动态并加以记录而获取信息的一种方法。
A、访问法
B、观察法
C、面谈法
D、实验法
5、（D）是指在控制的条件下对所研究的现象的一个或多个因素进行操纵，以测定这些因素之间的关系，它是因果关系调研中经常使用的一种行之有效的方法。
A、访问法
B、观察法
C、面谈法
D、实验法
4.2.3市场需求预测技术
1、（A）是一个产品在一定的地理区域和一定的时期内，在一定的营销环境和一定的营销环境和一定的营销方案下，由特定的顾客群体愿意购买的总数量构成。
A、市场需求
B、市场潜量
C、市场总量
D、市场容量
2、市场潜量是在一个既定的市场环境下，当行业营销努力达到（C）时，市场需求所趋向的极限。
A、非常大
B、饱和
C、无穷大
D、正常水平
3、（D）主要依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力，预测市场未来的状况和发展趋势。
A、经验判断
B、销售人员意见综合法
C、定量预测
D、定性预测
4、（C）是利用比较完备的历史资料，运用数学模型和计量方法，来预测未来的市场需求。
A、经验判断
B、销售人员意见综合法
C、定量预测
D、定性预测
5、下列不属于定量预测法的方法是：（D）
A、时间序列分析
B、指数平滑法
C、统计需求分析法
D、技术分析法
4.3.1市场细分
1、市场细分就是指按照消费者（B）把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。
A、购买行为
B、欲望与需求
C、收入水平
D、偏好
2、市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有（A）的子市场的过程。
A、共同特征
B、不同特点
C、丰厚利润
D、独特利益
3、细分消费者市场的变量主要有四类，即（C）、人文变量、心理变量、行为变量。
A、性别变量
B、国别变量
C、地理变量
D、需求变量
4、（D）是指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。
A、目标市场
B、消费群体
C、细分市场
D、社会阶层
5、市场细分在本质上是按照（B）进行的。
A、购买力差别
B、需求差别
C、个性差别
D、偏好差别
4.3.2目标市场选择
1、下列不属于选择目标市场的策略的是（B）
A、集中性市场营销策略
B、选择性市场营销策略
C、差异性市场营销策略
D、无差异市场营销策略
2、（D）是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。
A、集中性市场营销策略
B、选择性市场营销策略
C、差异性市场营销策略
D、无差异市场营销策略
3、（A）是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。
A、集中性市场营销策略
B、选择性市场营销策略
C、差异性市场营销策略
D、无差异市场营销策略
4、（C）是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。
A、集中性市场营销策略
B、选择性市场营销策略
C、差异性市场营销策略
D、无差异市场营销策略
5、下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是（D）
A、密集单一市场
B、产品专门化
C、市场专门化
D、渠道专门化
4.3.3营销定位
1、市场定位的实质是使本企业与其他企业（A）。
A、严格区分
B、相互联系
C、横向对比
D、建立联盟
2、市场定位的方法主要有：（D）。
A、避强定位
B、迎头定位
C、重新定位
D、前三者都是
3、（A）这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。
A、避强定位
B、迎头定位
C、重新定位
D、随机定位
4、（B）是指企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客，彼此在产品、价格、分销、供给等方面少有差别。
A、避强定位
B、迎头定位
C、重新定位
D、随机定位
5、（C）是指对那些销路少、市场反应差的产品进行二次定位。
A、避强定位
B、迎头定位
C、重新定位
D、随机定位
4.1.1市场和市场的构成
1、市场营销学是从卖者的角度来认识和理解市场的含义，（A）构成市场，而（）构成行业。
A、买者、卖者
B、卖者、买者
C、企业、消费者
D、需求、供给
2、（B）是各种正规组织为了确定购买产品和劳务的需要，在可供选择的品牌与供应者之间进行识别、评价和挑选的决策过程。
A、组织决策
B、组织购买
C、组织营销
D、组织战略
3、（C）指为满足工业企业生产其他产品的需求而提供劳务和产品的市场。
A、劳务市场
B、消费者市场
C、产业市场
D、组织市场
4、（C）即消费主体通过支出(包括货币或信用)而获得所需商品或劳务时的选择过程。
A、交易行为
B、消费行为
C、消费者的购买行为
D、消费者决策行为
5、市场按商品的属性市场可分为（B）。
A、消费品市场和工业品市场
B、一般商品市场和特殊商品市场
C、耐用品市场和低值易耗品
D、有形产品市场和无形产品市场
4.1.2购买者行为分析
1、下列不是消费者的购买行为的主要影响因素是：（E）
A、文化因素
B、个人因素
C、心理因素
D、社会因素
E、地理因素
2、家庭生命周期主要分为（D）个阶段。
A、三
B、五
C、六
D、九
3、（B）是指人们通过感觉器官，对客观刺激事物和情境的反映。
A、动机
B、认知
C、态度
D、学习
4、下列不属于影响消费者购买行为的社会因素的是：（C）
A、家庭
B、社会角色地位
C、生活方式
D、相关群体
5、下列不属于产业市场的购买类型的是：（B）
A、直接再采购
B、系统采购
C、修正再采购
D、新任务采购
4.2.1营销调研概述
1、（B）是系统地设计、收集、分析和提出数据资料以及提出跟公司所面临的特定的营销状况有关的调查研究结果。
A、营销策划
B、营销调研
C、营销审计
D、营销环境扫描
2、（A）用于探询企业所要研究的问题的一般性质，研究者在研究之初对所欲研究的问题或范围还不很清楚，不能确定到底要研究些什么问题。
A、探测性调研
B、描述性调研
C、因果关系调研
D、预测性调研
3、（C）的目的是找出关联现象或变量之间的因果关系，可以说明某个变量是否引起或决定着其它变量的变化。
A、探测性调研
B、描述性调研
C、因果关系调研
D、预测性调研
4、（B）是通过详细的调查和分析，对市场营销活动的某个方面进行客观的描述。
A、探测性调研
B、描述性调研
C、因果关系调研
D、预测性调研
4.2.2营销调研的方法
1、（B）是指一个由人员、设备和程序所组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配需要的、及时和准确的信息。
A、市场营销调研系统
B、市场营销信息系统
C、市场营销分析系统
D、市场营销预测系统
2、（C）是指市场营销管理人员用以获得日常的有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的一整套程序和来源。
A、市场营销调研系统
B、市场营销信息系统
C、市场营销情报系统
D、市场营销预测系统
3、（D）是一个组织，它通过软件和硬件支持，协调数据收集、系统、工具和技术，解释企业内部和外部环境的有关信息，并把它们转化为营销活动的基础。
A、市场营销调研系统
B、市场营销信息系统
C、市场营销情报系统
D、营销决策支持系统
4、（B）是由调查员直接或通过仪器在现场观察调查对象的行为动态并加以记录而获取信息的一种方法。
A、访问法
B、观察法
C、面谈法
D、实验法
5、（D）是指在控制的条件下对所研究的现象的一个或多个因素进行操纵，以测定这些因素之间的关系，它是因果关系调研中经常使用的一种行之有效的方法。
A、访问法
B、观察法
C、面谈法
D、实验法
4.2.3市场需求预测技术
1、（A）是一个产品在一定的地理区域和一定的时期内，在一定的营销环境和一定的营销环境和一定的营销方案下，由特定的顾客群体愿意购买的总数量构成。
A、市场需求
B、市场潜量
C、市场总量
D、市场容量
2、市场潜量是在一个既定的市场环境下，当行业营销努力达到（C）时，市场需求所趋向的极限。
A、非常大
B、饱和
C、无穷大
D、正常水平
3、（D）主要依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力，预测市场未来的状况和发展趋势。
A、经验判断
B、销售人员意见综合法
C、定量预测
D、定性预测
4、（C）是利用比较完备的历史资料，运用数学模型和计量方法，来预测未来的市场需求。
A、经验判断
B、销售人员意见综合法
C、定量预测
D、定性预测
5、下列不属于定量预测法的方法是：（D）
A、时间序列分析
B、指数平滑法
C、统计需求分析法
D、技术分析法
4.3.1市场细分
1、市场细分就是指按照消费者（B）把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。
A、购买行为
B、欲望与需求
C、收入水平
D、偏好
2、市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有（A）的子市场的过程。
A、共同特征
B、不同特点
C、丰厚利润
D、独特利益
3、细分消费者市场的变量主要有四类，即（C）、人文变量、心理变量、行为变量。
A、性别变量
B、国别变量
C、地理变量
D、需求变量
4、（D）是指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。
A、目标市场
B、消费群体
C、细分市场
D、社会阶层
5、市场细分在本质上是按照（B）进行的。
A、购买力差别
B、需求差别
C、个性差别
D、偏好差别
4.3.2目标市场选择
1、下列不属于选择目标市场的策略的是（B）
A、集中性市场营销策略
B、选择性市场营销策略
C、差异性市场营销策略
D、无差异市场营销策略
2、（D）是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。
A、集中性市场营销策略
B、选择性市场营销策略
C、差异性市场营销策略
D、无差异市场营销策略
3、（A）是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。
A、集中性市场营销策略
B、选择性市场营销策略
C、差异性市场营销策略
D、无差异市场营销策略
4、（C）是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。
A、集中性市场营销策略
B、选择性市场营销策略
C、差异性市场营销策略
D、无差异市场营销策略
5、下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是（D）
A、密集单一市场
B、产品专门化
C、市场专门化
D、渠道专门化
4.3.3营销定位
1、市场定位的实质是使本企业与其他企业（A）。
A、严格区分
B、相互联系
C、横向对比
D、建立联盟
2、市场定位的方法主要有：（D）。
A、避强定位
B、迎头定位
C、重新定位
D、前三者都是
3、（A）这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。
A、避强定位
B、迎头定位
C、重新定位
D、随机定位
4、（B）是指企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客，彼此在产品、价格、分销、供给等方面少有差别。
A、避强定位
B、迎头定位
C、重新定位
D、随机定位
5、（C）是指对那些销路少、市场反应差的产品进行二次定位。
A、避强定位
B、迎头定位
C、重新定位
D、随机定位
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