营销管理学_作业二
1.[多选题] 当生产者对中间商激励过分时，会导致（ ）。
奥鹏作业答案可以联系q号
A.销售量提高
B.销售量降低
C.销售量不变
D.利润减少
E.利润提高
正确答案:——AD——
2.[多选题] 物流现代化需要多种技术支撑，包括（ ）。
A.条形码
B.电子货币
C.电子收款机
D.电子数据交换
E.电子防盗设备
正确答案:——ABCD——
3.[多选题] 一个有效的企业任务报告书应具备以下条件（ ）。
A.市场导向
B.切实可行
C.有一定弹性
D.富有鼓动性
E.具体明确
正确答案:——ABDE——
4.[多选题] 对环境威胁的分析，一般着眼于（ ）。
A.威胁是否存在 ，q1647861640
B.威胁的潜在严重性
C.威胁的征兆
D.预测威胁到来的时间
E.威胁出现的可能性
正确答案:————
5.[多选题] 对于促销组合和促销策略的制定，其影响因素较多，主要应考虑的因素有（ ）。
A.消费者状况
B.促销目标
C.产品因素
D.市场条件
E.促销预算
正确答案:————
6.[多选题] 企业所设置的市场营销部门应当做到（ ）时，能够代表企业；面对企业内部时，又能代表市场、代表顾客；同时具有相互适应的运转机制。
A.面对员工
B.面对市场
C.面对部门
D.面对顾客
E.面对领导
正确答案:————
7.[多选题] 规划企业成长战略的方式有（ ）。
A.松散式成长战略
B.密集式成长战略
C.统一式成长战略
D.一体化成长战略
E.多角化成长战略
正确答案:————
8.[多选题] 人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类（ ）。
A.战略决策
B.组织决策
C.控制决策
D.目标决策
E.管理决策
正确答案:————
9.[多选题] 产品组合定价策略主要有（ ）。
A.统一交货定价
B.选择品定价
C.产品大类定价
D.分部定价
E.副产品定价
正确答案:————
10.[多选题] 推销和市场营销两个职能及其机构之间，需要（ ）。
A.互相协调
B.默契配合
C.互不干涉
D.各自为战
E.前者在后者的指导下行动
正确答案:————
11.[判断题] 营销实施主要强调的是执行过程中“谁去执行”、“在什么时间”、“什么地点”“怎样进行”的问题。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
12.[判断题] 在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样和包装等，属于实体物品中的附加产品。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
13.[判断题] 渠道冲突包括水平渠道冲突、垂直渠道冲突和多渠道冲突。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
14.[判断题] 消费者购买过程是消费者购买动机转化为购买行动的过程。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
15.[判断题] 企业控制供应商，使供应和生产一体化，实行供产一体化，这属于后向一体化战略。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
16.[判断题] 顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
17.[判断题] 促销一般包括广告、人员推销、营业推广和公共关系活动，也包括这些方式的组合活动。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
18.[判断题] 企业为取得批发商和零售商的合作，可以运用购买折让、广告折让、陈列折让、推销金等销售促进工具。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
19.[判断题] 根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这国家人民的生活水平越低。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
20.[判断题] 企业提高竞争力的源泉是质量。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
21.[单选题] 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（ ）。
A.公关性
B.针对性
C.灵活性
D.复杂性
正确答案:————
22.[单选题] “认知价值定价”是一种（ ）导向定价。
A.成本
B.利润
C.生产者
D.顾客
正确答案:————
23.[单选题] 对于潜在需求，市场营销管理的任务是（ ）。
A.协调市场营销
B.刺激市场营销
C.改变市场营销
D.开发市场营销
正确答案:————
24.[单选题] 产品生命周期包括的阶段数量是（ ）。
A.二阶段
B.三阶段
C.四阶段
D.五阶段
正确答案:————
25.[单选题] 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。
A.长而宽的渠道
B.短渠道
C.窄渠道
D.直接渠道
正确答案:————
26.[单选题] 理解价值定价法运用的关键是（ ）。
A.找到比较准确的理解价值
B.准确了解竞争者的价格
C.正确计算产品的单位成本
D.确定适当的目标利润
正确答案:————
27.[单选题] 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（ ）。
A.品牌质量决策
B.家庭品牌决策
C.品牌扩展决策
D.多品牌决策
正确答案:————
28.[单选题] 能培养友谊是（ ）比广告这种促销工具具有长处的地方。
A.公关
B.新闻报导
C.橱窗展示
D.人员销售
正确答案:————
29.[单选题] 恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（ ）。
A.越来越小
B.保持不变
C.越来越大
D.趋近于零
正确答案:————
30.[单选题] 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（ ）。
A.互补品
B.选购品
C.条件品
D.替代品
正确答案:————
31.[单选题] 旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（ ）。
A.愿望竞争者
B.属类竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
正确答案:————
32.[单选题] 企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（ ）。
A.全新产品
B.换代产品
C.改进产品
D.仿制新产品
正确答案:————
33.[单选题] 物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（ ）。
A.时间效用
B.形式效用
C.地点效用
D.占有效用
正确答案:————
34.[单选题] 为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是（ ）。
A.产品开发
B.市场渗透
C.市场开发
D.产品竞争
正确答案:————
35.[单选题] 下列哪种陈述是对产品导向型企业的最好描述：（ ）。
A.好的产品自会有好的销路
B.如果顾客经过诱导而购买一种产品,他会喜欢该产品
C.先确定顾客需要什么,然后提供适合的产品
D.重视提高销量,而很少关注购买者是谁,以及他们为什么购买
正确答案:————
36.[单选题] 需要层次理论的提出者是（ ）。
A.庇古
B.马歇尔
C.科特勒
D.马斯洛
正确答案:————
37.[单选题] 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（ ）。
A.偏向定价法
B.牺牲定价法
C.差别定价法
D.阶段定价法
正确答案:————
38.[单选题] 市场总需求扩大时受益也最多的是（ ）。
A.近竞争者
B.市场追随者
C.市场领导者
D.市场利基者
正确答案:————
39.[单选题] 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（ ）的关键。
A.反向定价法
B.认知价值定价法
C.需求差异定价法
D.成本导向定价法
正确答案:————
40.[单选题] 百科全书属于（ ）
A.选购品
B.便利品
C.特殊品
D.非渴求物品
正确答案:————
1.[多选题] 当生产者对中间商激励过分时，会导致（ ）。
奥鹏作业答案可以联系q号
A.销售量提高
B.销售量降低
C.销售量不变
D.利润减少
E.利润提高
正确答案:——AD——
2.[多选题] 物流现代化需要多种技术支撑，包括（ ）。
A.条形码
B.电子货币
C.电子收款机
D.电子数据交换
E.电子防盗设备
正确答案:——ABCD——
3.[多选题] 一个有效的企业任务报告书应具备以下条件（ ）。
A.市场导向
B.切实可行
C.有一定弹性
D.富有鼓动性
E.具体明确
正确答案:——ABDE——
4.[多选题] 对环境威胁的分析，一般着眼于（ ）。
A.威胁是否存在 ，q1647861640
B.威胁的潜在严重性
C.威胁的征兆
D.预测威胁到来的时间
E.威胁出现的可能性
正确答案:————
5.[多选题] 对于促销组合和促销策略的制定，其影响因素较多，主要应考虑的因素有（ ）。
A.消费者状况
B.促销目标
C.产品因素
D.市场条件
E.促销预算
正确答案:————
6.[多选题] 企业所设置的市场营销部门应当做到（ ）时，能够代表企业；面对企业内部时，又能代表市场、代表顾客；同时具有相互适应的运转机制。
A.面对员工
B.面对市场
C.面对部门
D.面对顾客
E.面对领导
正确答案:————
7.[多选题] 规划企业成长战略的方式有（ ）。
A.松散式成长战略
B.密集式成长战略
C.统一式成长战略
D.一体化成长战略
E.多角化成长战略
正确答案:————
8.[多选题] 人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类（ ）。
A.战略决策
B.组织决策
C.控制决策
D.目标决策
E.管理决策
正确答案:————
9.[多选题] 产品组合定价策略主要有（ ）。
A.统一交货定价
B.选择品定价
C.产品大类定价
D.分部定价
E.副产品定价
正确答案:————
10.[多选题] 推销和市场营销两个职能及其机构之间，需要（ ）。
A.互相协调
B.默契配合
C.互不干涉
D.各自为战
E.前者在后者的指导下行动
正确答案:————
11.[判断题] 营销实施主要强调的是执行过程中“谁去执行”、“在什么时间”、“什么地点”“怎样进行”的问题。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
12.[判断题] 在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样和包装等，属于实体物品中的附加产品。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
13.[判断题] 渠道冲突包括水平渠道冲突、垂直渠道冲突和多渠道冲突。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
14.[判断题] 消费者购买过程是消费者购买动机转化为购买行动的过程。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
15.[判断题] 企业控制供应商，使供应和生产一体化，实行供产一体化，这属于后向一体化战略。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
16.[判断题] 顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
17.[判断题] 促销一般包括广告、人员推销、营业推广和公共关系活动，也包括这些方式的组合活动。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
18.[判断题] 企业为取得批发商和零售商的合作，可以运用购买折让、广告折让、陈列折让、推销金等销售促进工具。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
19.[判断题] 根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这国家人民的生活水平越低。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
20.[判断题] 企业提高竞争力的源泉是质量。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
21.[单选题] 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（ ）。
A.公关性
B.针对性
C.灵活性
D.复杂性
正确答案:————
22.[单选题] “认知价值定价”是一种（ ）导向定价。
A.成本
B.利润
C.生产者
D.顾客
正确答案:————
23.[单选题] 对于潜在需求，市场营销管理的任务是（ ）。
A.协调市场营销
B.刺激市场营销
C.改变市场营销
D.开发市场营销
正确答案:————
24.[单选题] 产品生命周期包括的阶段数量是（ ）。
A.二阶段
B.三阶段
C.四阶段
D.五阶段
正确答案:————
25.[单选题] 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。
A.长而宽的渠道
B.短渠道
C.窄渠道
D.直接渠道
正确答案:————
26.[单选题] 理解价值定价法运用的关键是（ ）。
A.找到比较准确的理解价值
B.准确了解竞争者的价格
C.正确计算产品的单位成本
D.确定适当的目标利润
正确答案:————
27.[单选题] 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（ ）。
A.品牌质量决策
B.家庭品牌决策
C.品牌扩展决策
D.多品牌决策
正确答案:————
28.[单选题] 能培养友谊是（ ）比广告这种促销工具具有长处的地方。
A.公关
B.新闻报导
C.橱窗展示
D.人员销售
正确答案:————
29.[单选题] 恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（ ）。
A.越来越小
B.保持不变
C.越来越大
D.趋近于零
正确答案:————
30.[单选题] 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（ ）。
A.互补品
B.选购品
C.条件品
D.替代品
正确答案:————
31.[单选题] 旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（ ）。
A.愿望竞争者
B.属类竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
正确答案:————
32.[单选题] 企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（ ）。
A.全新产品
B.换代产品
C.改进产品
D.仿制新产品
正确答案:————
33.[单选题] 物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（ ）。
A.时间效用
B.形式效用
C.地点效用
D.占有效用
正确答案:————
34.[单选题] 为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是（ ）。
A.产品开发
B.市场渗透
C.市场开发
D.产品竞争
正确答案:————
35.[单选题] 下列哪种陈述是对产品导向型企业的最好描述：（ ）。
A.好的产品自会有好的销路
B.如果顾客经过诱导而购买一种产品,他会喜欢该产品
C.先确定顾客需要什么,然后提供适合的产品
D.重视提高销量,而很少关注购买者是谁,以及他们为什么购买
正确答案:————
36.[单选题] 需要层次理论的提出者是（ ）。
A.庇古
B.马歇尔
C.科特勒
D.马斯洛
正确答案:————
37.[单选题] 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（ ）。
A.偏向定价法
B.牺牲定价法
C.差别定价法
D.阶段定价法
正确答案:————
38.[单选题] 市场总需求扩大时受益也最多的是（ ）。
A.近竞争者
B.市场追随者
C.市场领导者
D.市场利基者
正确答案:————
39.[单选题] 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（ ）的关键。
A.反向定价法
B.认知价值定价法
C.需求差异定价法
D.成本导向定价法
正确答案:————
40.[单选题] 百科全书属于（ ）
A.选购品
B.便利品
C.特殊品
D.非渴求物品
正确答案:————
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